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	<description>Attraktives Immobilien-Marketing</description>
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		<title>In 3 Schritten zu einer Immobilienbeschreibung, die potenzielle K&#228;ufer anspricht</title>
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		<pubDate>Thu, 02 Sep 2010 13:47:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Beschreibung]]></category>
		<category><![CDATA[Immobilienbeschreibung]]></category>

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		<description><![CDATA[Auf einer Webseite k&#246;nnen Sie jede Information geben, die Sie m&#246;chten, ohne zus&#228;tzliche Kosten. Nutzen Sie diese M&#246;glichkeit f&#252;r eine umfassende Immobilienbeschreibung. Wer sich f&#252;r Ihr Angebot interessiert, m&#246;chte so viel wie m&#246;glich erfahren. Ihre Immobilienbeschreibung darf lang sein – aber nicht langweilig. Damit Ihnen das gelingt, sind zun&#228;chst einige &#220;berlegungen n&#246;tig.]]></description>
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		<title>Wie Informationsmarketing f&#252;r Immobilienmakler funktioniert &#8211; und wie eher nicht &#8230;</title>
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		<pubDate>Tue, 24 Aug 2010 20:21:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing]]></category>
		<category><![CDATA[Neukundengewinnung]]></category>
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		<category><![CDATA[Makler]]></category>

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		<description><![CDATA[Informationsmarketing ist eine tolle Sache - auch f&#252;r Immobilienmakler: Der Makler kann v&#246;llig entspannt Kontakt zu Interessenten aufnehmen, zeigen wie er "tickt" und ein wenig auch, was er drauf hat. Und vielleicht wird - irgendwann einmal - einer dieser Interessenten zu einem Kunden. Wenn nicht, ist das auch nicht schlimm.]]></description>
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		<title>Single Property Website &#8211; jede Immobilie &#252;ber eine eigene Webseite vermarkten</title>
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		<pubDate>Fri, 20 Aug 2010 13:46:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Eine Single Property Website ist eine Webseite, mit der nur eine einzige Immobilie vermarktet wird. Was eine Single Property Website enthalten muss, wof&#252;r sie gut ist und wie man preiswert eine solche Webseite einrichtet. ]]></description>
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		<title>So wird ein amerikanischer Immobilienmakler zum Star in seinem Farming-Gebiet</title>
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		<pubDate>Thu, 05 Aug 2010 15:03:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Kundenbeziehung]]></category>
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		<category><![CDATA[Farming]]></category>

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		<description><![CDATA[Beim Farming geht es ja darum, sich als Immobilienmakler in einem kleinen Wohngebiet mit m&#246;glichst vielen Umz&#252;gen - seinem Farming-Gebiet - bekanntzumachen. Wenn m&#246;glich, durch sichtbare Vermarktungsaktivit&#228;ten wie Verkaufsschilder, OpenHouse-Besichtigungen oder Nachbarschafts-Mailings. Wenn man in seinem gew&#228;hlten Farming-Gebiet noch keine Auftr&#228;ge hat, muss man anders auf sich aufmerksam machen, etwa durch ein Ladenlokal und regelm&#228;&#223;ige Flyerverteilung.]]></description>
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		<title>15 Ideen f&#252;r das Abschlussgeschenk nach dem Immobilienverkauf</title>
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		<pubDate>Thu, 08 Jul 2010 08:51:48 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Die meisten Immobilienmakler &#252;berreichen ihren Kunden zum erfolgreichen Vertragsabschluss ein Abschlussgeschenk - meistens Blumen, Wein, Restaurantgutscheine oder Pr&#228;sentk&#246;rbe. Leider sind diese Geschenke weder besonders einfallsreich noch so haltbar, dass sie noch in ein paar Jahren an den Makler erinnern, wenn wieder einmal ein Immobiliengesch&#228;ft ansteht.]]></description>
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		<title>Warum Sie auf Ihrer Makler-Homepage ruhig ein wenig von sich erz&#228;hlen sollten</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Jun 2010 15:35:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Viele Menschen nehmen nicht gern Kontakt zu v&#246;llig fremden Menschen auf, vor allem, wenn es um so pers&#246;nliche Dinge wie den Verkauf einer Immobilie geht. Diese Hemmschwelle k&#246;nnen Sie ein wenig niedriger setzen, wenn Sie auf Ihrer Webseite oder in Ihrer Brosch&#252;re ein wenig von Ihrer Pers&#246;nlichkeit zeigen. Menschen beauftragen nun einmal gern Menschen, die sie gut kennen. Oder von denen sie glauben, dass sie sie gut kennen, weil sie einiges &#252;ber sie wissen.]]></description>
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		<title>So korrigieren Sie unsch&#246;ne st&#252;rzende Linien auf Immobilienfotos automatisch</title>
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		<pubDate>Sun, 16 May 2010 11:47:03 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Präsentation]]></category>
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		<description><![CDATA[Wenn Sie &#8211; wie die meisten Immobilienmakler &#8211; Ihre Immobilienfotos selber aufnehmen, kennen Sie vielleicht den Effekt, wenn T&#252;r&#246;ffnungen aussehen, als w&#228;ren sie unten schmaler als oben (oder umgekehrt). Oder wenn hohe Geb&#228;ude auf Bildern nach hinten zu kippen scheinen.
Das passiert, weil der untere Teil des Geb&#228;udes der Kamera n&#228;her ist als der obere und [...]]]></description>
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		<title>Wie bringen Sie Eigent&#252;mer dazu, ihr Haus f&#252;r den Verkauf sch&#246;n zu machen?</title>
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		<pubDate>Thu, 06 May 2010 21:23:15 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Präsentation]]></category>

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		<description><![CDATA[Oft ist es schon schwer genug, Eigent&#252;mer davon zu &#252;berzeugen, ihr Haus zu entr&#252;mpeln und kleine Reparaturen zu erledigen, bevor sie es zum Verkauf anbieten. Und nun wollen Sie sie noch dazu bewegen, zumindest vor Besichtigungen Familienfotos, Erinnerungsst&#252;cke und andere pers&#246;nliche Gegenst&#228;nde zu entfernen? Vielleicht sogar M&#246;bel umzustellen oder neu zu dekorieren? Daf&#252;r ben&#246;tigen Sie gute Argumente!]]></description>
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		<title>Immobilie zu teuer? Wie Sie diplomatisch auf die Preisanpassung hinarbeiten</title>
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		<pubDate>Tue, 20 Apr 2010 09:00:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Nun, normalerweise bin ich ja keine Freundin der Strategie "Preisfindung durch Preisanpassung" beim Immobilienverkauf. Schon gar nicht, wenn dem Eigent&#252;mer ein unrealistisch hoher Verkaufserl&#246;s vorgegaukelt wird, nur um ehrlich arbeitenden Kollegen den Auftrag wegzuschnappen. Aber mir ist schon klar, dass sich manch ein Eigent&#252;mer nicht von seinen utopischen Preisvorstellungen trennen mag, auch wenn Sie den marktgerechten Preis noch so sauber ermittelt haben. Sie werden also manchmal nicht umhinkommen, den Verk&#228;ufer nach und nach "herunterzukochen", wenn Sie auf den Auftrag nicht verzichten wollen. Wenn es denn also sein muss, dann bitte mit Offenheit und Stil.]]></description>
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		<title>Wenn Immobilienverk&#228;ufer auf den falschen Verkaufspreis bestehen</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Apr 2010 16:00:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Kundenbeziehung]]></category>
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		<description><![CDATA[Als Immobilienmakler kennen Sie das Dilemma, wenn verkaufswillige Immobilieneigent&#252;mer einen viel zu hohen Verkaufspreis im Kopf haben:

Sagen Sie die Wahrheit und schlagen einen realistischen, weil marktgerechten Verkaufspreis vor, riskieren Sie, den Auftrag an einen Wettbewerber verlieren. Denn auch wenn Sie den Verkaufspreis noch so sorgf&#228;ltig ermittelt haben - viele Hausverk&#228;ufer glauben gern Maklern, die ihnen das Blaue vom Himmel versprechen.

Gehen Sie auf die &#252;berh&#246;hten Vorstellungen des Verk&#228;ufers ein, sind die Verkaufsaussichten gering, Ihre Werbeausgaben refinanzieren sich nicht und Ihre Kompetenz als Makler unterstreichen solche "Karteileichen" auch nicht gerade.]]></description>
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