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	<title>immocopy&#187; Verkaufspreis</title>
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	<description>Marketing-Ideen für Immobilienmakler</description>
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		<title>Das Home-Scoring-System: Jetzt akquirieren Sie Vermarktungsaufträge nach IHREN Regeln</title>
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		<pubDate>Tue, 21 Dec 2010 18:19:33 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Kundenbeziehung]]></category>
		<category><![CDATA[Verkaufspreis]]></category>
		<category><![CDATA[Home-Scoring]]></category>

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		<description><![CDATA[Das Home-Scoring-System ist Bewertungstool, das alle Schlüsselelemente rund um den Verkauf einer Immobilie umfassen kann. Aufgebaut ist das Home-Scoring-System als Fragebogen mit mehreren vorgegebenen Antworten. Für jede dieser Antworten ist ein Punktwert hinterlegt. Anhand der Gesamt-Punktzahl, die sich aus den Antworten ergibt, kann abgelesen werden, wie „marktgängig“ die Immobilie ist. Und, welche einzelnen Faktoren den Immobilienverkauf positiv oder negativ beeinflussen. ]]></description>
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		<title>Die &#8220;Three P&#8221; der Immobilienvermarktung</title>
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		<pubDate>Thu, 23 Sep 2010 11:26:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
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		<description><![CDATA[In der amerikanischen Literatur zur Immobilienvermarktung ist oft von den "Three P" oder auch vom "dreibeinigen Tisch" die Rede. Beides sind griffige Bezeichnungen für das Zusammenspiel der drei Kernkomponenten einer erfolgreichen Immobilienvermarktung: pricing - product - promotion. ]]></description>
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		<title>Immobilie zu teuer? Wie Sie diplomatisch auf die Preisanpassung hinarbeiten</title>
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		<pubDate>Tue, 20 Apr 2010 09:00:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
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		<category><![CDATA[Immobilienverkauf]]></category>

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		<description><![CDATA[Nun, normalerweise bin ich ja keine Freundin der Strategie "Preisfindung durch Preisanpassung" beim Immobilienverkauf. Schon gar nicht, wenn dem Eigentümer ein unrealistisch hoher Verkaufserlös vorgegaukelt wird, nur um ehrlich arbeitenden Kollegen den Auftrag wegzuschnappen. Aber mir ist schon klar, dass sich manch ein Eigentümer nicht von seinen utopischen Preisvorstellungen trennen mag, auch wenn Sie den marktgerechten Preis noch so sauber ermittelt haben. Sie werden also manchmal nicht umhinkommen, den Verkäufer nach und nach "herunterzukochen", wenn Sie auf den Auftrag nicht verzichten wollen. Wenn es denn also sein muss, dann bitte mit Offenheit und Stil.]]></description>
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		<title>Wenn Immobilienverkäufer auf den falschen Verkaufspreis bestehen</title>
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		<pubDate>Mon, 12 Apr 2010 16:00:35 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Astrid Engel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Kundenbeziehung]]></category>
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		<category><![CDATA[Immobilienpreis]]></category>

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		<description><![CDATA[Als Immobilienmakler kennen Sie das Dilemma, wenn verkaufswillige Immobilieneigentümer einen viel zu hohen Verkaufspreis im Kopf haben:

Sagen Sie die Wahrheit und schlagen einen realistischen, weil marktgerechten Verkaufspreis vor, riskieren Sie, den Auftrag an einen Wettbewerber verlieren. Denn auch wenn Sie den Verkaufspreis noch so sorgfältig ermittelt haben - viele Hausverkäufer glauben gern Maklern, die ihnen das Blaue vom Himmel versprechen.

Gehen Sie auf die überhöhten Vorstellungen des Verkäufers ein, sind die Verkaufsaussichten gering, Ihre Werbeausgaben refinanzieren sich nicht und Ihre Kompetenz als Makler unterstreichen solche "Karteileichen" auch nicht gerade.]]></description>
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