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Haben Sie schon einmal daran gedacht, einen Zeitungsartikel zu veröffentlichen, auf Ihrer Internetseite kostenlose Downloads zur Verfügung zu stellen oder ein – ebenfalls kostenloses – Seminar anzubieten?

Informationsmarketing ist eine tolle Sache – auch für Immobilienmakler: Der Makler kann völlig entspannt Kontakt zu Interessenten aufnehmen, zeigen wie er “tickt” und ein wenig auch, was er drauf hat. Und vielleicht wird irgendwann einmal einer dieser Interessenten zu einem Kunden. Wenn nicht, ist das auch nicht weiter schlimm. Read the rest of this entry →

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Vor einigen Tagen bin ich über einen amerikanischen Anbieter von sogenannten “Single Property Websites” gestolpert, also von vorgefertigten Webseiten für jeweils eine Immobilie. Auf www.singlepropertysites.com kann man sich kostenlos anmelden, eine Vorlage auswählen, Bilder und Texte einfügen und schon hat man eine Webseite, die man separat bewerben kann. Neben dem genannten gibt es zahlreiche weitere Anbieter von Single Property Websites, die sich in Design, Preis und den technischen Merkmalen erheblich voneinander unterscheiden.

Nun, für Deutschland würde ich diesen Service eher nicht nutzen, denn die Menüführung gibt es nur auf Englisch und das eingebaute Google-Übersetzungstool “verschlimmbessert” die Sache nur noch.

Aber auch wenn es einen solchen “Bequemlichkeitsservice” für Deutschland noch nicht gibt (zumindest ist mir keiner bekannt), heißt das noch lange nicht, dass Sie nicht auch für einzelne oder alle Ihrer Immobilien eine “Single Property Website” aufsetzen können. Wie, dazu sage ich später noch etwas. Doch zunächst einmal: Read the rest of this entry →

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Vor einigen Tagen habe ich auf Facebook das Video eines amerikanischen Immobilienmaklers mit einer netten Farming-Idee entdeckt.

Beim Farming geht es ja darum, sich als Immobilienmakler in einem kleinen Wohngebiet mit möglichst vielen Umzügen – seinem Farming-Gebiet – bekanntzumachen. Wenn möglich, durch sichtbare Vermarktungsaktivitäten wie Verkaufsschilder, OpenHouse-Besichtigungen oder Nachbarschafts-Mailings. Hat man in seinem gewählten Farming-Gebiet noch keine Aufträge, muss man anders auf sich aufmerksam machen, etwa durch ein Ladenlokal und regelmäßige Flyerverteilung. Read the rest of this entry →

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Eine Erfahrung während meines Kreta-Urlaubs hat mich gerade wieder an eine interessante Marketing-Idee erinnert, mit der Sie als Makler das Interesse potenzieller Kunden wecken können.

Wir waren mit einem Reisebus unterwegs und unsere Reiseleiterin erzählte uns während der gesamten Fahrt Wissenswertes über die Insel – Geschichte, Sitten, Sehenswürdigkeiten …

Später fragte ich meinen Mann nach seinen Eindrücken, und er meinte, dass er zwei Schilderungen der Reiseleiterin besonders spannend fand: Erstens, als sie ganz unverblümt über ihre politische Einstellung sprach und zweitens, als sie über ihre eigene Hochzeit berichtete: Wie viele Gäste eingeladen waren (mehr als 2.000!), was es zu essen gab, wie teuer alles war, wie viele Tage die Vorbereitungen dauerten …

Erstaunlich: Viele Informationen waren an diesem Tag einfach nur an mir vorbei gerauscht, aber an genau diese Details konnte auch ich mich besonders gut erinnern.

Inzwischen sind viele meiner Urlaubseindrücke verblasst. Aber die Hochzeit der Reiseleiterin und das, was sie über ihre Regierung denkt, werde ich wohl nicht so schnell vergessen.

Mir ist bei dieser Gelegenheit wieder einmal bewusst geworden, was für ein phantastisches Marketing-Instrument solche persönlichen Geschichten sind. Read the rest of this entry →

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Ich bin immer wieder verwundert, wie wenige Immobilienmakler in unserer Region Marketing-Events veranstalten wie zum Beispiel Open-House-Besichtigungen. Okay, uns kommt es entgegen: Unsere heutige Open-House-Besichtigung war wieder einmal – wie fast immer – sehr gut besucht. Und unsere Mühe wurde von mehreren Besuchern ausdrücklich gewürdigt: “Toll, wie Sie das hier aufziehen …”

Mit jeder Open-House-Besichtigung machen Sie als Immobilienmakler auf sich aufmerksam

Vielleicht scheuen unsere Makler-Kollegen den Aufwand? Nun gut, wir haben in Vorbereitung unserer Open-House-Besichtigung 1000 Flyer in der Umgebung verteilt. Haben in unserem Newsletter dafür geworben und “Suchkunden” aus unserer Interessentenkartei persönlich eingeladen. Haben Zeitungsanzeigen geschaltet, im Fenster unseres Büros, in zahlreichen Immobilienportalen, Videoportalen und über Twitter für die heutige Open-House-Besichtigung geworben. Das ist natürlich teurer und zeitaufwändiger als eine einfache Online-Anzeige. Read the rest of this entry →

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