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Möchten Sie wissen, wie andere Immobilienmakler ihre Zielgruppenstrategie gestalten? Dann schauen Sie sich den Blog der amerikanischen Maklerin Katherine Cannon an: www.highheeledhomeowners.com

Das bedeutet so viel wie „hochhackige Hauseigentümer“ – und damit ist schon einmal klar, wen Katherine Cannon erreichen will: Junge Frauen, die sich eine Immobilie zulegen möchten.

Sie sagt selbst: „Ich möchte allen meinen Damen helfen, Eigentümer einer Immobilie zu werden“.

Ihre Strategie: Read the rest of this entry →

Vitaminspritze für Überschriften - © Marek Kosmal - fotolia.com

Wie wichtig Überschriften in Immobilienanzeigen sind, weiß jeder Immobilienmakler:

Kein Immobilieninteressent macht sich zum Beispiel bei seiner Internetsuche die Mühe, eine Anzeige anzuklicken, die ihn nicht interessiert. Dazu ist die Fülle der Immobilienangebote einfach zu groß.

Ich bin sicher, Sie geben sich große Mühe, die Überschriften Ihrer Immobilienanzeigen so packend und ansprechend zu formulieren, dass sie die Aufmerksamkeit von Kaufinteressenten erregt.

Mit der DEAN-Formel stelle ich Ihnen heute ein altbewährtes Rezept vor, mit dem Sie jeder Überschrift noch mehr Aussagekraft und Power verleihen können. Read the rest of this entry →

Wie sinnvoll sind für Immobilienmakler Immobilienanzeigen in der Zeitung, seitdem immer mehr Immobilien-Interessenten das Internet für ihre Immobiliensuche nutzen?

Ich habe mal gelesen, dass sich auf manche Immobilienanzeigen im Internet bis zu 10-mal so viele Interessenten melden wie auf Zeitungsanzeigen.

Wenn man dann noch die wesentlich höheren Kosten der Zeitungsanzeige in Betracht zieht, fragen sich viele Immobilienmakler zu Recht, ob sie überhaupt noch Immobilienanzeigen in Zeitungen schalten sollten.

Ich persönlich halte Immobilienanzeigen in der Zeitung trotz der höheren Kosten für eine sinnvolle Ergänzung der Internet-Werbung, und zwar aus mehreren Gründen:

Immobilienanzeigen werden immer noch gelesen

Noch immer gibt es 19 Millionen Deutsche, die keinen Internetzugang haben. Aber auch Menschen, die das Internet sonst rege nutzen, lesen aus verschiedenen Gründen Immobilienanzeigen in Zeitungen.

© Udo Kruse - Fotolia.com

Da wäre zum Beispiel der Gemütlichkeitsfaktor. Für viele Menschen gehört die Samstags- oder Sonntagsausgabe der Zeitung mit ihren zahlreichen Immobilienanzeigen einfach zu einem entspannten Wochenendfrühstück.

Oder beobachten Sie einmal Menschen in Cafes, die Zeitungsanzeigen lesen. Sie kritzeln in der Zeitung herum und kreisen Anzeigen ein, die sie interessieren.

Im Internet können Interessenten ein Kontaktformular ausfüllen oder den Verkäufer anrufen. Das ist praktisch, aber nicht jeder mag das. Read the rest of this entry →

Wie sinnvoll ist es für Immobilienmakler, in sozialen Netzwerken aktiv zu sein? Ich bin der Meinung, es kommt dabei ganz auf die richtige Social-Media-Strategie an.

Viele große und kleine Unternehmen haben inzwischen ihre ganz eigene Social-Media-Strategie entwickelt und das ist grundsätzlich auch für Immobilienmakler möglich. Die folgende Präsentation der PR-Agentur TalkAbout  gibt einen kurzen Überblick über mögliche Social-Media-Strategien, nennt mehr oder weniger erfolgreiche Beispiele und definiert sieben Schritte (mit Zeitplan), die Sie zu Ihrer ganz persönlichen Social-Media-Strategie führen:

Ihre Social-Media-Strategie praktisch umgesetzt

Nun, das ist die Theorie. Der so wichtige rote Faden für die Entwicklung Ihrer Social-Media-Strategie.

Wie können Sie nun in der Praxis vorgehen? Wie eröffnen Sie einen Twitter-Account (das ist ja noch einfach), wie nutzen Sie Facebook sinnvoll (wesentlich anspruchsvoller) und – ganz wichtig – wie gelingt es Ihnen, Ihre Social-Media-Strategie dann auch mit akzeptablen Zeitaufwand weiterzuführen?

Und vor allem: Welche weiteren Möglichkeiten gibt es, Ihr auf diese Weise aufgebautes System später einmal zu monetarisieren?

Sie können sich die nötigen Informationen kostenlos im Internet zusammensuchen. Inzwischen ist jede erdenkliche Information an irgendeiner Stelle im Netz verfügbar. Wenn Sie sich die Zeit dafür nicht nehmen möchten und Ihre Social-Media-Strategie lieber strukturiert und Schritt für Schritt in die Praxis umsetzen möchten, empfehle ich Ihnen, sich den Videokurs von Mario Schneider einmal etwas genauer anzusehen. Sie erhalten von ihm nicht nur fundierte und praxisbezogene Anleitungs-Videos, sondern auch die Hilfe einer sehr aktiven Community, wenn doch einmal etwas nicht so funktionieren sollte, wie geplant. Ersparen Sie sich zeitaufwändige Experimente, nehmen Sie sich kurz Zeit und schauen Sie sich einfach mal an, was Mario Schneider Ihnen zu bieten hat:

>>> Jetzt mit System zu Ihrer persönlichen Social-Media-Strategie <<<

© ilro - Fotolia.com

Imagebroschüren und Webseiten von Unternehmen enthalten oft Allgemeinplätze wie „Ihr Partner für XYZ“, „unsere Kunden sind uns wichtig“, „kompetente Beratung“ oder „wir liefern hervorragenden Service“.

Nur, wenn Sie Interessenten wirklich von den Leistungen Ihres Unternehmens überzeugen wollen, kommen Sie mit solchen Phrasen nicht weit.

Oft ist den Verfassern nicht einmal bewusst, dass sie eigentlich mit Selbstverständlichkeiten werben. Schließlich lesen sie die gleichen Phrasen bei ihren Wettbewerbern und glauben, sie müssten in ihrer Imagebroschüre auch so etwas schreiben.

Aber auch ein Fehler, der immer wieder gemacht wird, bleibt ein Fehler …

Der Phrasen-Test für Ihre Imagebroschüre

Hier ist eine ganz einfache Methode, mit der Sie überprüfen können, ob es sich bei einer Werbeaussage in Ihrer Imagebroschüre um eine Selbstverständlichkeit handelt. So geht’s: Read the rest of this entry →