Umzug

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100 Artikel-Ideen sollten es werden, hier sind die restlichen 28. Anders als bei den Teilen 1, 2 und 3 geht es diesmal um Themen, die vielleicht nicht für jeden Immobilienmakler gleich wichtig sind.

Doch wenn Neubau, Um- und Ausbau oder Eigentumswohnungen bei Ihrer Positionierung eine Rolle spielen, müssen Sie garantiert nicht lange überlegen, um viele, viele weitere Artikel-Ideen zu finden. Hier sind erst einmal meine 28 Anregungen: Weiterlesen »

Kunden angeln

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Was bewegt einen verkaufswilligen Immobilien-Eigentümer dazu, Ihnen einen Alleinauftrag zu vernünftigen Konditionen zu erteilen?

Sicherlich nicht allein die Texte auf Ihrer Webseite, aber schätzungsweise 70-80 % der Verkaufsarbeit können Ihre schriftlichen Informationen durchaus übernehmen.

Wer sein Haus oder seine Eigentumswohnung verkaufen will, hat zunächst ganz allgemeine Fragen: Wie lange dauert es, wie viel Geld kann ich verlangen, brauche ich einen Makler oder geht es auch ohne? Später werden die Fragen konkreter.

Kaum jemand möchte sich in dieser Phase von einem Makler „zuquatschen“ lassen. Oft wollen sich Verkäufer erst einmal in aller Ruhe informieren und einen „Schlachtplan“ entwickeln, bevor sie sich aus ihrer Deckung wagen.

Während dieser Zeit können Sie sich dem Verkäufer mit Ihren hilfreichen, unaufdringlichen Informationen als vertrauenswürdiger Berater zeigen. Die Chancen, dass er später mit Ihnen zusammenarbeiten möchte, stehen damit zumindest nicht schlecht. Es gibt zwar keine Garantie dafür, aber die hätten sie bei einem persönlichen Gespräch ja auch nicht. Weiterlesen »

Wohnungssuche

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Keine Ahnung, was Sie auf Ihrer Webseite schreiben sollen? An Inhalte für einen Blog oder Newsletter mögen Sie gar nicht erst denken? Dann sind Sie hier goldrichtig. Im Teil 1 dieser Serie habe ich Ihnen schon 30 Themen-Ideen geliefert, mit denen Sie umzugswillige Immobilieninteressenten „ködern“ können. Hier geht es weiter – mit Themen für Webtexte, mit denen Sie Kaufinteressenten auf sich aufmerksam machen.

Warum Sie das tun sollten?

Zum Beispiel, um neue Kunden zu akquirieren: Wer bisher auf eigene Faust vergeblich nach seinem Wunschobjekt gesucht hat, könnte durch Ihre Informationen zu der Erkenntnis gelangen, dass die Suche nach der passenden Immobilie in Profihände gehört – und zwar in Ihre! Weiterlesen »

Traum vom Haus

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Fast nie ist die Entscheidung für einen Umzug in eine andere Region, für den Kauf oder Verkauf einer Immobilie eine spontane Entscheidung. Meist geht der eigentlichen Entscheidung eine längere Recherche-Phase voraus.

Man sagt, ein Immobilienkauf sei wie eine Schwangerschaft – 9 Monate dauert es im Schnitt, bis ein Immobilienkäufer seine Entscheidung getroffen hat.

Sie können also sicher sein, dass ein Immobilieninteressent monatelang recherchiert – inzwischen vor allem im Internet – bis er erste konkrete Schritte unternimmt.

Ob einer dieser Schritte direkt in Ihr Büro führt, das können Sie mit beeinflussen. Weiterlesen »

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So nach und nach scheinen Immobilienvideos auch in Deutschland zum Trend zu werden.

Beim Betrachten zahlreicher Immobilienvideos habe ich festgestellt, dass fast alle Videos einer der beiden folgenden Herangehensweisen zuzuordnen sind:

Methode 1: Immobilienvideos als virtuelle Tour

Hier führt der Immobilienmakler seine Kaufinteressenten per Video durch das Haus oder die Wohnung. Dabei geht es darum, so viele Informationen wie möglich zu liefern – am besten so, dass er schon fast ohne Besichtigung kaufen oder mieten könnte. Weiterlesen »