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Ich bin immer wieder verwundert, wie wenige Immobilienmakler in unserer Region Marketing-Events veranstalten wie zum Beispiel Open-House-Besichtigungen. Okay, uns kommt es entgegen: Unsere heutige Open-House-Besichtigung war wieder einmal – wie fast immer – sehr gut besucht. Und unsere Mühe wurde von mehreren Besuchern ausdrücklich gewürdigt: “Toll, wie Sie das hier aufziehen …”

Mit jeder Open-House-Besichtigung machen Sie als Immobilienmakler auf sich aufmerksam

Vielleicht scheuen unsere Makler-Kollegen den Aufwand? Nun gut, wir haben in Vorbereitung unserer Open-House-Besichtigung 1000 Flyer in der Umgebung verteilt. Haben in unserem Newsletter dafür geworben und “Suchkunden” aus unserer Interessentenkartei persönlich eingeladen. Haben Zeitungsanzeigen geschaltet, im Fenster unseres Büros, in zahlreichen Immobilienportalen, Videoportalen und über Twitter für die heutige Open-House-Besichtigung geworben. Das ist natürlich teurer und zeitaufwändiger als eine einfache Online-Anzeige. Read the rest of this entry →

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Wie kommen Sie als Immobilienmakler an neue Kunden? Am besten durch Empfehlungen, oder? Aber bis es so weit ist, dass die Kundengewinnung sozusagen von alleine läuft, kommen Sie um konstantes Marketing nicht herum.

Sicher nutzen Sie bereits das Internet zur Kundengewinnung. Sie haben eine Webseite, veröffentlichen Ihre Vermarktungsobjekte in Immobilienportalen und schalten vielleicht sogar Werbung bei Google.

Wer braucht schon einen Immobilienmakler?

Das Problem: Kaum jemand benötigt einen Immobilienmakler, jedenfalls glauben das viele Eigentümer, die erstmals eine Immobilie verkaufen. Von den Käufern reden wir erst einmal gar nicht. Zu der Erkenntnis, dass ein Immobilienmakler doch ganz nützlich ist, kommen die meisten Ihrer potenziellen Kunden erst allmählich – und Sie können einiges dafür tun, sie zu überzeugen. Natürlich nicht plump und durchschaubar, eher durch ehrliche, nützliche Informationen. Ja, das macht viel Arbeit. Und mit den Informationen allein ist es nicht getan, Sie müssen ja auch im Internet gefunden werden. Read the rest of this entry →

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