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Als Immobilienmakler haben Sie jetzt – zwischen den Jahren – wahrscheinlich gerade eine ruhige Zeit. Die meisten Menschen genießen ihre freien Tage und das Zusammensein mit ihrer Familie – und an einen Umzug denkt zwischen den Feiertagen kaum jemand. Die meisten Menschen werden jetzt auch keine Verkaufsaufträge vergeben oder Besichtigungen durchführen wollen. Deshalb … es ist eine ruhige Zeit, und für viele Immobilienmakler bleibt es in den ersten Januarwochen auch so.

Maklern in den USA geht es nicht anders. Auf dem Blog meiner Kollegin Marte Cliff habe ich eine Empfehlung für Immobilienmakler gefunden, die Sie hier in Deutschland ebenso gut umsetzen können.

Nutzen Sie also diese Saure-Gurken-Zeit um etwas zu tun, was sonst kaum jemand macht: Entwickeln Sie eine Marketing-Broschüre, mit der Sie Ihren Kunden etwas wirklich Wertvolles bieten. Die Idee, die ich Ihnen mit Martes Erlaubnis weitergebe: Read the rest of this entry →

In 10 Tagen ist Weihnachten – und vielerorts ist der gesamte Immobilienmarkt nahezu zum Erliegen gekommen. Die Menschen haben Anderes zu tun, als zum Immobilienmakler zu gehen: Im Job ist sowieso Stress bis zum letzten Tag, und nebenbei sind die Menschen noch mit Backen, Einkaufen und Reisevorbereitungen beschäftigt.

Wer sein Haus verkaufen will und sich normalerweise über Kaufinteressenten freut, hofft jetzt wahrscheinlich insgeheim, in den nächsten Tage seine Ruhe zu haben. Und wer selber auf Immobiliensuche ist, mag durch seine Besichtigung kein Familientreffen stören.

Also: Saure-Gurken-Zeit für Immobilienmakler. Wenn Sie selber ein paar Tage Urlaub geplant haben, ist jetzt die beste Zeit des Jahres dafür. Sie können in aller Ruhe frei  nehmen und müssen keine Angst haben, dass Ihnen ein Geschäft durch die Lappen geht.

Aber was, wenn Sie nichts weiter vorhaben und die nächsten Tage eher eine “Zwangspause” für Sie sind, die Sie lieber für Ihr Geschäft nutzen möchten? Read the rest of this entry →

Haben Sie schon einmal daran gedacht, sich auf bestimmte Situationen zu spezialisieren, in denen ein möglichst schneller Immobilienverkauf nötig ist? Eine solche Situation kann eine Trennung oder Scheidung sein.

Niemand möchte vom Unglück anderer profitieren, und Sie können den Schmerz Ihrer Kunden nicht lindern. Aber Sie können einem Scheidungspaar eine große Last abnehmen, indem Sie den Verkauf ihres wahrscheinlich größten Vermögenswertes engagiert und transparent abwickeln.

Warum sind Paare, die in Scheidung leben, eine interessante Zielgruppe?

Nicht umsonst heißt es in Maklerkreisen “Scheidung und Tod sind des Maklers Brot.” Hier einige Gründe, warum es sich lohnen kann, für Scheidungpaare zu arbeiten … Read the rest of this entry →

Arbeiten Ihre Visitenkarten schon optimal für Sie? Visitenkarten sind ein einfaches, preiswertes und sehr wirkungsvolles Marketing-Instrument für Immobilienmakler. Hier sind zwei Tipps, wie Sie Ihre Visitenkarten optimal einsetzen:

Tipp 1: Geben Sie Ihre Visitenkarten nicht nur Leuten, die gerade einen Immobilienmakler suchen!

Übergeben Sie Ihre Visitenkarten nur an Menschen, die Sie bisher noch nicht kannten? Das ist ein Fehler. Sogar Leute, die Sie gut kennen, haben möglicherweise Ihre Adresse oder Telefonnummer nicht parat, wenn sie sie benötigen.

Oder stellen Sie sich vor, dass Ihre Bekannten einen guten Immobilienmakler – nämlich Sie – weiter empfehlen wollen. Bevor … Read the rest of this entry →

Wer ein Haus verkaufen will, muss es zunächst beschreiben: Im Internet-Exposee, im Immobilien-Portal oder in der Zeitungsanzeige. Oft stehen in der Immobilien-Beschreibung dann Attribute wie “traumhaft” oder “wunderschön”. Ist das wirklich empfehlenswert?

Natürlich gibt es unsichere Interessenten, die sich sagen: Wenn der Verkäufer dieses Haus schon so traumhaft findet, muss ja etwas dran sein. Aber wahrscheinlich ist eher das Gegenteil: Eine so überschwängliche Immobilien-Beschreibung macht eher misstrauisch. Denn:

Was sagt “traumhaft” in einer Immobilien-Beschreibung aus?

Doch nicht mehr, als dass der Eigentümer ein Haus verkaufen möchte, das er selber “traumhaft” findet. Nur, das sagt dem Interessenten nicht, was … Read the rest of this entry →